Ведущий покупатель диванов на avito

Когда слышишь про 'ведущего покупателя диванов на Avito', многие представляют себе человека с фургоном, который скупает всё подряд. На деле это сложная система отбора, где каждый сантиметр ткани или пружинного блока имеет значение. Я шесть лет занимаюсь закупками для ООО Шаньдун Фу Ван Мебель, и скажу честно: 80% объявлений на площадке даже не стоят выезда на осмотр.

Почему Avito стал полигоном для профессионалов

В 2019 году мы начали эксперимент с закупкой б/у диванов для реставрации. Идея была проста — брать качественные каркасы и перетягивать их тканями из нашего музея красного дерева. Но быстро выяснилось: большинство продавцов не отличают массив бука от ДСП, а на фото диван может выглядеть идеально, хотя внутри уже просел каждый пружинный блок.

Запомнился случай с диваном из объявления в Люберцах. По описанию — 'европейское качество, всего два года эксплуатации'. Приезжаем, а там китайский ширпотреб с прогнившими ламелями. Продавец клялся, что покупал за 90 тысяч, но мы сразу увидели следы переклейки ножек. Таких 'евроэкземпляров' на Avito каждый день появляются десятки.

Сейчас мы используем специальный чек-лист для первичной оценки: просим фото этикетки с составом ткани, снимки снизу (где видна конструкция), обязательно — видео с демонстрацией механизма трансформации. Без этого даже не выезжаем. Экономит кучу времени, хотя некоторые продавцы обижаются — мол, зачем вам столько подробностей.

Критерии, которые не найти в учебниках

Есть очевидные вещи вроде проверки фурнитуры или состояния наполнителя. Но настоящие лайфхаки приходят с опытом. Например, если диван пахнет кошачьей мочой — его уже не спасти, даже химчистка не поможет. А вот табачный запах выводится легче, чем думают многие.

Особенно внимательно смотрим на диваны с механизмом 'аккордеон'. У них часто ломаются направляющие, и ремонт обходится дороже, чем сама покупка. Зато 'еврокнижки' — почти беспроигрышный вариант, если каркас целый. Мы их чаще всего берем для фабричного магазина Фу Ван Мебель — после реставрации они уходят за 2-3 дня.

Кстати, про сроки. Многие думают, что зимой спрос на б/у мебель падает. На самом деле январь-февраль — горячее время для закупок: люди делают ремонты к новому году, освобождают пространство. Мы специально арендуем дополнительный склад в ноябре, чтобы к сезону быть готовыми.

География имеет значение

Сначала мы работали только по Москве, но потом заметили интересную закономерность. В Подмосковье часто попадаются действительно качественные диваны из 90-х — советские тяжеловесы, которые служат вечно. Их охотно берут на дачи, особенно если сохранилась оригинальная обивка.

А вот в новых районах типа Некрасовки или Коммунарки чаще встречается современная мебель, но с дефектами сборки. Видимо, люди покупают первое, что попадется, при заселении. Такие диваны мы разбираем на запчасти — хорошие механизмы всегда в цене.

Самый неожиданный улов был в Жуковском — диван 1970-х годов из карельской березы. Хозяева не понимали его ценности, хотели просто вывезти на свалку. После реставрации он занял место в нашей художественной галерее Фу Ван в древнем торговом городе Чжоукунь как образец мебельного искусства.

Экономика процесса: где мы теряем, а где зарабатываем

Многие думают, что мы скупаем диваны за копейки и продаем втридорога. Реальность сложнее. Иногда за неделю просматриваешь 20 объявлений, а покупаешь один диван — и тот с минимальной наценкой. Прибыль идет за счет объема и умения видеть потенциал там, где другие видят хлам.

Например, диван с порванной обивкой, но с идеальным ортопедическим основанием — это золотая жила. Мы можем за сутки перетянуть его тканями с торговой площадки Fuwang Home Plaza и продать с 40% наценкой. А вот диван с кривым каркасом не возьмем даже даром — переделка съест всю прибыль.

Самые большие расходы — не закупка, а логистика и хранение. Поэтому мы разработали систему: сначала оцениваем по фото/видео, потом выезжаем только при 90% уверенности. И никогда не берем диваны без предоплаты — были случаи, когда приезжаешь, а товар уже продали другому.

Секреты переговоров с продавцами

Люди на Avito часто завышают цены из-за эмоциональной привязанности к вещи. Нельзя говорить 'ваш диван почти ничего не стоит' — это обижает. Мы объясняем объективные причины: 'К сожалению, механизм требует замены, а это 8000 рублей плюс работа. Поэтому можем предложить только 15000'.

Иногда выгоднее купить целую квартиру мебели, чем один диван. Особенно если там есть кресла или стенки — их проще реализовать через наш мебельный супермаркет Фу Ван. Но тут важно не переоценить свои силы — мы как-то купили 12 предметов разом, потом два месяца искали на них покупателей.

Самый сложный тип продавцов — те, кто читал в интернете про 'антикварную ценность'. Объясняешь им, что их диван 2005 года выпуска — не антиквариат, а они показывают распечатки статей про раритетную мебель. С такими лучше не спорить, а вежливо отказаться от сделки.

Что изменилось после пандемии

В годах Avito наводнили диваны из офисов, которые закрывались. Это была уникальная возможность закупить качественную офисную мебель за бесценок. Мы тогда взяли партию немецких диванов — они до сих пор в ротации, хоть и прошли три цикла реставрации.

Зато появилась новая проблема — 'ковидная дезинфекция'. Некоторые обрабатывали мебель хлоркой, что безнадежно портило ткань. Пришлось научиться определять такие экземпляры по фото — на темных тканях появляются характерные разводы.

Сейчас тренд на модульные диваны, но с ними сложнее. Люди часто не понимают, что продают не целый диван, а только часть. Приезжаешь, а там один угловой модуль вместо Г-образной конструкции. Теперь всегда уточняем комплектацию вплоть до количества подушек.

Взгляд в будущее рынка

Сейчас мы тестируем систему предзаказа — изучаем спрос через сайт https://www.shandongfuwangjiaju.ru и целенаправленно ищем на Avito конкретные модели. Работает пока неидеально, но уже дает 15% экономии времени.

Постепенно уходим от случайных покупок к системной работе. Составили базу надежных продавцов, которые регулярно обновляют мебель — некоторые даже присылают фото до размещения объявлений.

Главное — не поддаваться азарту. Бывает, видишь редкий диван и готов переплатить, но потом он месяцами пылится на складе. Лучше десять раз проверить, купить дешевле и продать быстрее. В этом и есть секрет настоящего ведущего покупателя диванов на Avito — не в количестве, а в качестве отбора.