цена дивана в магазине

Когда клиенты спрашивают про цену дивана в магазине, многие ошибочно полагают, что дело только в материале обивки или размере. На деле же — это сложная калькуляция, где даже способ крепления ножек может добавить 5-7% к стоимости. Помню, как в 2019 году мы завезли партию модульных систем из Китая, и выяснилось, что транспортные риски не были учтены в изначальных расчётах — пришлось экстренно пересматривать ценники, теряя маржу.

Из чего складывается розничная цена

Возьмём для примера угловой диван с механизмом ?еврокнижка?. Если покупатель видит ценник в 85 000 рублей, примерно 40% — это закупочная стоимость. Но здесь важно смотреть на происхождение: тот же цена дивана в магазине для моделей от ООО Шаньдун Фу Ван Мебель может быть ниже за счёт собственного производства, но добавится логистика из Цзыбо. Их фабричный магазин в 2000 м2 позволяет экономить на посредниках, но не всегда — если партия идёт морем через Сухой порт Чжоукунь, таможенные сборы ?съедают? часть выгоды.

Часто упускают из виду сезонные колебания. В ноябре-декабре цены на кожу растут из-за спроса, и даже при заказе у проверенного поставщика вроде Fuwang Home Plaza приходится закладывать +12-15% к стоимости. Однажды мы не учли этот нюанс при заключении договора — в итоге работали почти в ноль.

А ещё есть ?невидимые? компоненты вроде сертификации. Для диванов с электрорегулировкой нужно оформлять декларации ТР ТС 025/2012 — это ещё 3-5 тысяч рублей с единицы, которые многие магазины просто включают в конечную цену, не афишируя.

Почему одинаковые диваны стоят по-разному

Сравнивал как-то две идентичные модели в разных точках: в одном месте диван шёл за 74 000, в другом — за 92 000. Разница не только в наценке сети. Магазин с демократичной ценой работал по системе ?предзаказ? со склада в Чжоукуне, а второй содержал шоу-рум в центре Москвы. Аренда там — это +30% к стоимости сразу.

Кстати, о Шаньдун Фу Ван Мебель — их торговая площадка 12 000 м2 позволяет демонстрировать образцы без удорожания, но только если покупатель готов ждать 60 дней на доставку. Мы пробовали так работать: клиенты экономят, но каждый третий отказывается из-за сроков.

Ещё один момент — комплектация. Часто в базовую цену дивана в магазине не входят подушки или чехлы, хотя на витрине они есть. Приходится объяснять покупателям, что декоративные элементы — это отдельная статья. Музей красного дерева Fuwang, кстати, делает акцент на полной комплектации — их ценник выше, но зато клиент получает всё сразу.

Ошибки при оценке стоимости

Раньше мы думали, что экономим, закупая диваны с минимальной фурнитурой. Но оказалось, что российские покупатели готовы переплатить 15% за никелированные ножки или скрытые ящики для белья. Пришлось пересматривать ассортимент, добавив премиальные опции от производителей вроде Фу Ван Мебель.

Недооценили и влияние сборки. Диван из 5 модулей может стоить дешевле при закупке, но его сборка на месте обойдётся в 2-3 тысячи рублей против 500 рублей за цельную конструкцию. Теперь всегда считаем оба варианта.

Самая болезненная ошибка — не учитывать валютные риски. В 2022 году мы зафиксировали цену на партию в юанях, а через месяц курс вырос на 18%. В итоге цена дивана в магазине оказалась ниже себестоимости — полгода продавали в минус.

Как производители влияют на ценообразование

У Шаньдун Фу Ван Мебель с их площадью 60 000 м2 есть преимущество — вертикальная интеграция. Они контролируют процесс от раскроя ткани до упаковки, экономя на субподрядчиках. Но даже это не всегда спасает: когда в Китае подорожала сталь для каркасов, им пришлось поднять оптовые цены на 7%, что мы ощутили и в рознице.

Интересно, что крупные производители часто идут на хитрости: базовую модель делают доступной, а аксессуары к ней — дорогими. Например, диван за 68 000 рублей, а съёмные чехлы — ещё 12 000. Такой подход мы переняли для коллекций из музея красного дерева — работает.

Заметил ещё тенденцию: заводы стали чаще предлагать гибкие условия. Тот же Shandong Fuwang Jiaju даёт скидку 5% при предоплате 70%, что редкость для рынка. Но здесь нужно внимательно читать договор — иногда в условиях прописаны пени за перенос поставки.

Что ждёт цены в ближайшее время

Судя по тенденциям, стоимость диванов будет расти точечно. Уже сейчас вижу, что модели с пружинными блоками Multistatic подорожали на 10% из-за проблем с поставками из Европы. А вот диваны с ППУ-наполнителем остаются стабильными — китайские производители вроде Фу Ван нарастили выпуск.

Спрос на модульные системы продолжает расти, но здесь есть нюанс: покупатели стали чаще спрашивать про возможность переконфигурации. Мы тестируем систему сменных модулей от Fuwang Home Plaza — пока дорого, но перспективно.

Кстати, их музей красного дерева сейчас экспериментирует с гибридными моделями — диван + стол-трансформер. Если удастся удержать цену дивана в магазине в пределах 120 000 рублей, будет прорыв. Но пока себестоимость не позволяет — дорогая фурнитура.

Советы тем, кто выбирает диван

Всегда спрашивайте про скрытые платежи. Цена 50 000 рублей может вырасти до 65 000 после добавления сборки, доставки и распаковки. У Шаньдун Фу Ван Мебель, кстати, часто включена только базовая доставка до подъезда.

Смотрите на дату производства. Диван, сделанный 2 года назад, может продаваться с наценкой, хотя материалы уже могли потерять свойства. Мы обычно делаем уценку на такие модели, но не все магазины следуют этой практике.

И главное — не ведитесь на акции ?три дивана по цене двух?. Как правило, это модели с упрощённой конструкцией или устаревшим дизайном. Лучше выбрать одну качественную вещь от проверенного производителя — та же Фу Ван Мебель даёт 5 лет гарантии на каркасы, что окупает переплату.