Цены на жесткие матрасы

Вот что сразу скажу: многие думают, что жесткий матрас — это просто кусок плотного поролона под тканью. На деле же разброс цен от 15 до 150 тысяч рублей обусловлен не столько 'жесткостью', сколько тем, как именно эта жесткость достигается. Мы в ООО Шаньдун Фу Ван Мебель через это прошли — в 2018 году запускали линейку ортопедических матрасов и сначала сами наступили на грабли, думая, что главное — просто сделать конструкцию поплотнее.

Почему кокосовая койра не всегда оправдывает цену

Когда только начали экспериментировать с наполнителями, закупили партию матрасов с монолитным кокосовым блоком — классика жанра. Но через полгода стали поступать жалобы: в сухих помещениях края матраса начинали 'сыпаться', хотя производитель койры обещал 10 лет службы. Разобрались — оказалось, латексирование волокна было неравномерным, и в зонах повышенной нагрузки появлялись микротрещины. Пришлось пересматривать поставщиков и добавлять жесткие матрасы с комбинированным наполнителем, где койра шла только в среднем слое.

Сейчас в нашем ассортименте на shandongfuwangjiaju.ru есть модель 'Хуаншань' — там не просто койра, а прессованное кокосовое полотно с пропиткой из натурального латекса. Цена 34 900 рублей, что выше среднего по рынку, но зато мы даем 7 лет гарантии на сохранение жесткости. Для сравнения — более дешевые аналоги (до 20 тыс. руб.) часто используют клееную койру низкой плотности, которая проседает уже через год-полтора.

Кстати, важный нюанс: если клиент хочет именно жесткую поверхность, но при этом склонен к аллергии — монолитная кокосовая плита не лучший вариант. Ворс волокон может накапливать пыль. В таких случаях мы предлагаем матрасы с блоком независимых пружин и прослойкой из термоскрепленного холлофайбера — жесткость сохраняется, но гигиеничность выше. Цена сопоставима, около 38 000 рублей.

Как пружинные блоки влияют на стоимость жестких моделей

До сих пор встречаю удивление, когда говорю, что в жестких матрасах тоже бывают пружины. Но именно тип пружинного блока определяет, будет ли матрас продаваться за 25 или 65 тысяч. Мы в ООО Шаньдун Фу Ван Мебель изначально делали ставку на блоки TFK — классические 'боннели', но для жестких моделей пришлось перейти на усиленные версии с малой податливостью.

Вот пример: в 2020 году разрабатывали модель для санаториев — требования были 'жестко, но без эффекта доски'. Сделали вариант с двойным пружинным блоком: нижний слой — зональные пружины с усиленной проволокой, верхний — слой латексированной койры. Получилось, что матрас держит позвоночник, но при этом нет дискомфорта в плечевой зоне. Себестоимость выросла на 40%, но и цена в 52 000 рублей оказалась обоснованной — заказчики из медучреждений оценили.

Сейчас для массового рынка выпускаем упрощенную версию — 'Цзыбо' (назвали в честь нашего родного города). Там оставили только верхний жесткий слой из койры высокой плотности, а пружины заменили на монолитный пенополиуретановый блок с ортопедическими зонами. Цена упала до 28 900 рублей, но жесткость сохранили на уровне 85% от прототипа.

Почему натуральные материалы поднимают цену вдвое

Когда клиенты спрашивают, почему матрас за 75 000 рублей лучше, чем за 35 000, я всегда показываю срез материалов. В дорогих моделях типа 'Фуван Премиум' используется конский волос — да, тот самый, который в царские времена шел на перины. Но технология сейчас другая: волос проходит термообработку, скручивается в жгуты и пропитывается латексом. Получается упругий, 'дышащий' слой, который не слеживается десятилетиями.

Помню, как в 2019 году мы завезли первую партию матрасов с конским волосом — и столкнулись с сезонными колебаниями влажности. В некоторых квартирах волокна начали 'играть', появлялся легкий скрип. Пришлось дорабатывать — добавлять буферный слой из морских водорослей между волосом и койрой. Стоимость производства выросла, но зато теперь можем гарантировать бесшумность даже в условиях влажного климата.

Сейчас такие модели составляют около 15% нашего ассортимента на shandongfuwangjiaju.ru — они не для массового покупателя, а для тех, кто готов платить за эксклюзив и долговечность. Кстати, интересный момент: несмотря на высокую цену (от 68 000 рублей), именно эти матрасы чаще всего покупают люди с проблемами спины — по рекомендациям врачей-ортопедов.

Как технология сборки меняет конечную стоимость

Многие производители экономят на стежке — кажется, мелочь? Но именно от качества прошивки зависит, не появятся ли со временем 'пузыри' на поверхности жесткого матраса. Мы в свое время перепробовали три типа станков — от китайских до немецких — и остановились на японских с компьютерным натяжением нити. Да, дороже, но зато шов не тянет материал и не создает точек напряжения.

В 2021 году был курьезный случай: пришел матрас на гарантийный ремонт — клиент жаловался на 'прогиб посередине'. Разобрали — а там не дефект, а... кошачий волос, набившийся в стежки! Оказалось, ткань чехла была недостаточно плотной, и шерсть проникала внутрь. С тех пор для всех жестких матрасов используем только саржевое плетение с плотностью от 280 г/м2 — даже если цена увеличивается на 5-7%.

Сейчас разрабатываем новую систему крепления чехлов — без молний, на магнитных застежках. Это удорожает производство, но зато упрощает уход — врачи же рекомендуют регулярно чистить матрасы. Планируем запустить такие модели к концу года в нашем мебельном супермаркете в Чжоукуне, посмотрим на реакцию рынка.

Почему географическое положение влияет на ценообразование

Наша фабрика находится в Цзыбо — это 'сухой порт', что дает преимущество в логистике. Но когда мы начали поставлять матрасы в регионы России, столкнулись с климатическими нюансами. Например, в Сибири жесткие матрасы с кокосовой койрой могут вести себя иначе, чем в Сочи — из-за перепадов влажности.

Пришлось создавать региональные модификации: для сухого климата увеличивать пропитку латекса, для влажного — добавлять антигрибковые пропитки. Это, конечно, отразилось на цене — разброс для одной и той же модели может достигать 12% в зависимости от региона поставки. Но лучше немного потерять в марже, чем получить возвраты.

Сейчас на сайте shandongfuwangjiaju.ru мы указываем средние цены по ЦФО, но всегда уточняем при заказе — возможно, для вашего региона есть специальная версия. Кстати, благодаря тому, что у нас собственные производственные площади 60 000 м2, мы можем оперативно менять конфигурации без остановки конвейера — это то, чем не могут похвастаться мелкие производители.

Что на самом деле стоит за 'акционными ценами'

Часто вижу в интернете рекламу 'жесткий матрас за 14 990 рублей'. Понимаю, что это приманка — себестоимость качественных материалов не позволяет такой цены. Обычно в таких случаях либо используется низкоплотная койра (не 1100 г/м2, как должно быть, а 600-700), либо упрощенная сборка.

Мы в ООО Шаньдун Фу Ван Мебель тоже проводим акции, но никогда не опускаемся ниже 23 000 рублей для базовых жестких моделей. Иначе — проще не производить. Например, в прошлом месяце была распродажа возвратных матрасов (те, что были на выставках) — так вот даже их мы продавали по 19 900, и то это была условная безубыточность.

Совет покупателям: если видите подозрительно низкую цену — спросите у продавца плотность койры и тип пружинного блока (если он есть). Часто оказывается, что 'жесткий' матрас на самом деле просто имеет тонкий слой койры поверх мягкого наполнителя. Мы в таких случаях всегда предлагаем приехать в наш шоу-рум в Чжоукуне и лично пощупать срезы — после этого 90% клиентов понимают разницу в цене.