Цены на мебель и диваны

Если честно, каждый раз когда слышу про цены на мебель, хочется сесть и долго-долго объяснять, почему диван за 20 тысяч — это не то же самое, что диван за 80. Но обычно никто не слушает, пока не столкнется с ремонтом каркаса через полгода.

Из чего складывается цена дивана

Вот смотрите: берем обычный угловой диван. Люди часто удивляются, почему у одного продавца он стоит 35 тысяч, а у другого — 65. А я всегда спрашиваю: 'Вы каркас видели?'.

У нас на фабрике ООО Шаньдун Фу Ван Мебель была история, когда пришлось разобрать диван конкурента — так вот, там перекладины из фанеры 8 мм, а у нас 15 мм березовый массив. Разница в цене сразу 40%, но наш диван через пять лет все еще как новый, а тот уже на свалке.

Кстати, о фабрике — наш фабричный магазин Фу Ван Мебель в Цзыбо как раз позволяет показывать эту разницу вживую. Когда человек сам может постучать по каркасу, понять разницу — вопросы о цене отпадают сами.

Почему китайская мебель не всегда дешевая

Многие до сих пор думают, что Китай — это обязательно дешево. А я вот уже 10 лет работаю с ООО Шаньдун Фу Ван Мебель и могу сказать: наши диваны часто дороже итальянских аналогов. Просто потому что красное дерево — оно и в Китае красное дерево.

Вот наш музей красного дерева — 15 тысяч квадратных метров. Там есть образцы, которым по 300 лет. И когда делаешь из такого материала спинку дивана — о какой низкой цене может идти речь?

Хотя признаю, в 2015 году мы сами пытались делать бюджетную линейку. Убрали ручную резьбу, упростили обивку. В итоге получилось ни рыба ни мясо — те, кто хотел дешево, все равно не купили, а постоянные клиенты отвернулись. Вывод: либо качественно, либо не берись.

Как транспорт влияет на конечную стоимость

Вот что многие не учитывают: цены на мебель в каталоге — это еще не все. Доставка из того же Чжоукуня — а это сухой порт, между прочим — может добавить к стоимости еще 15-20%.

Мы в ООО Шаньдун Фу Ван Мебель долго экспериментировали со сборкой. Сначала везли готовые изделия — дорого. Потом пробовали комплекты для сборки — клиенты жаловались. Сейчас нашли золотую середину: основные элементы цельные, а ножки и подлокотники отдельно.

Кстати, наш торговый комплекс Fuwang Home Plaza как раз решает эту проблему — там можно сразу посмотреть, пощупать и забрать со склада. Но это только для местных, конечно.

Себестоимость против рыночной цены

Часто вижу, как новички в бизнесе рассчитывают цены на диваны просто: материалы + работа + накрутка. А потом удивляются, почему не продается.

Вот реальный пример: в 2020 году мы запустили новую модель дивана. Себестоимость — 45 тысяч рублей. По логике, ставим 70 и продаем. Ан нет — месяц лежал без движения. Потом маркетолог посоветовал поднять до 85 — и пошли заказы. Оказалось, в этой ценовой категории люди больше доверяют.

Сейчас у нас в мебельном супермаркете Фу Ван специально выставляют модели разного ценового диапазона рядом. Чтобы разница была очевидна. Иногда дорогой диван продается лучше именно потому, что рядом стоит его 'экономный' собрат.

Почему некоторые диваны дешевеют со временем

Замечали, что некоторые модели диванов через полгода могут стоить на 30% дешевле? Это не всегда распродажа. Часто — признак неудачной модели.

У нас была такая история с диванами в стиле ар-деко. Сделали партию — красиво, богато. А продаваться не хочет. Оказалось, неправильно просчитали спрос: такие диваны хорошо смотрятся только в больших помещениях, а у нас основная аудитория — квартиры стандартных планировок.

Пришлось переориентировать производство на более компактные модели. Зато теперь в нашем художественной галерее Фу Ван в древнем торговом городе Чжоукунь специально сделали комнаты разной площади — чтобы клиенты сразу видели, как диван будет смотреться в их условиях.

Что на самом деле значит 'скидка' на мебель

Если видите постоянные 'акции' на мебель — это повод насторожиться. Нормальное производство не может работать в вечном минусе.

Мы в ООО Шаньдун Фу Ван Мебель проводим распродажи только в двух случаях: обновление коллекции (старые модели уходили со скидкой 15-20%) или мелкий брак (тогда вообще до 50%, но с четкой маркировкой почему).

Кстати, о браке: на наших 60 тысячах квадратных метров производственных площадей процент брака не превышает 3%. Но даже его мы не выбрасываем — отправляем в фабричный магазин с соответствующими пояснениями. Честность в долгосрочной перспективе всегда окупается.

Перспективы рынка: что будет с ценами дальше

Сейчас многие ждут, что цены на мебель вот-вот рухнут. Я так не думаю. Дерево дорожает, квалифицированные мастера становятся редкостью, да и логистика только растет в цене.

Наша стратегия в ООО Шаньдун Фу Ван Мебель — не гнаться за дешевизной, а объяснять ценность. Вот заходите вы в наш музей красного дерева — и сразу понимаете, почему диван из массива не может стоить как из ДСП.

Хотя да, есть нюанс: мы постепенно вводим гибридные модели. Например, каркас — массив, а декоративные элементы — МДФ. Это позволяет снизить цену на 15-20% без потери качества. Но такие решения — всегда компромисс, и мы честно об этом говорим клиентам.