Поставщики матрасов ozon

Когда слышишь про поставщиков матрасов для Ozon, многие сразу представляют себе гигантов вроде Аскона или Орматека. Но на деле там работает целый пласт менее известных, но часто более гибких компаний. Я лично сталкивался с ситуацией, когда небольшие производители давали более выгодные условия по срокам поставки, чем раскрученные бренды. Правда, есть нюанс: Ozon требует строгого соответствия по сертификации, и здесь многие 'срезаются'. Например, в 2022 году мы пробовали работать с одним уфимским заводом - матрасы были приличные, но по документам не прошли пожарный сертификат. Пришлось срочно искать альтернативу.

Критерии отбора поставщиков для Ozon

Первое, на что смотрю при отборе - наличие полного пакета документов. Ozon сейчас ужесточил требования, особенно после случаев с поддельными сертификатами. Нужны не только декларации соответствия ТР ТС 025/2012, но и добровольные сертификаты типа 'Экологичный продукт'. Без этого товар просто не пропустят в FBY.

Второй момент - логистические возможности поставщика. Идеально, если у производителя есть свой склад в Подмосковье или хотя бы в европейской части России. Мы как-то работали с фабрикой из Хабаровска - матрасы хорошие, но доставка до склада Ozon занимала 14 дней вместо положенных 5. Пришлось разорвать контракт, хотя по качеству претензий не было.

Третье - гибкость производства. Ozon часто меняет требования к упаковке, и поставщик должен быстро перестраиваться. Помню случай, когда внезапно потребовали дополнительную стретч-пленку поверх стандартной упаковки - китайские партнеры уперлись и два месяца не могли перестроиться, а ООО Шаньдун Фу Ван Мебель сделали это за неделю.

Практические сложности работы с Ozon

Самое сложное - это предсказать объемы. Ozon дает весьма усредненные прогнозы, а поставщику нужно точно планировать загрузку цехов. Мы в прошлом квартале перепроизвели партию матрасов 'Афалина' - до сих пор распродаем со скидкой. Ошибка в 200 штук обошлась в 600+ тысяч рублей убытка.

Еще одна головная боль - возвраты. В мебельной категории процент возвратов достигает 8-12%, причем часто из-за субъективных причин ('не понравился цвет' или 'показался слишком жестким'). Эти матрасы потом приходится утилизировать или продавать как уценку - повторно на Ozon их не выставить.

Отдельно стоит отметить сложности с маркировкой. Система 'Честный знак' добавила работы всем - нужно следить, чтобы каждый матрас имел корректный код маркировки. Были случаи, когда из-за одной опечатки в коде вся партия 150 штук зависала на складе Ozon на 3 недели.

Кейс сотрудничества с производителем из Китая

Когда мы начали работать с ООО Шаньдун Фу Ван Мебель, первое что удивило - их производственные мощности. 60 000 кв. м - это серьезно даже по китайским меркам. Но главное преимущество оказалось в другом - у них есть собственный музей красного дерева площадью 15 000 кв. м, что говорит о серьезном подходе к материалам.

Поставки шли через сухой порт Чжоучунь - это оказалось удобнее, чем морская логистика. Время доставки сократилось до 25 дней против обычных 45. Правда, пришлось повозиться с таможенным оформлением - китайские коллеги предоставляли не все документы с первого раза.

Качество матрасов было на уровне, особенно модели с кокосовой койрой и независимыми пружинами. Но пришлось дорабатывать упаковку - для Ozon требовалась более прочная картонная коробка с дополнительными ребрами жесткости. На сайте https://www.shandongfuwangjiaju.ru можно увидеть их ассортимент, но для российского рынка мы выбирали специальные модели - более жесткие, чем стандартные китайские.

Особенности производства и контроля качества

На фабрике в Цзыбо мы обращали внимание на систему контроля - каждый матрас проходит проверку на специальном стенде, имитирующем 10 лет эксплуатации. Это важно для Ozon, где покупатели часто жалуются на преждевременную просадку.

Интересно было наблюдать за работой с наполнителями. ООО Шаньдун Фу Ван Мебель используют латекс из Малайзии, а не местный - это сказывается на цене, но дает преимущество в качестве. Кстати, их фабричный магазин площадью 2 000 кв. м служит еще и тестовой площадкой - там отслеживают предпочтения покупателей.

Отдельно стоит отметить их подход к экологии - все материалы имеют соответствующие сертификаты. Для Ozon это особенно важно, так как платформа активно продвигает 'зеленые' товары. Мы даже смогли получить бейдж 'Экопродукт' для их матрасов с кокосовым наполнителем.

Логистические решения и складская сеть

Главная проблема всех китайских поставщиков - долгая доставка. Но здесь помогла система 'сухого порта' в Чжоукуне - товар сразу проходит таможенное оформление и идет составом в Россию. Это сократило наши логистические издержки на 15%.

Для работы с Ozon критически важно иметь страховой запас на складах в России. Мы арендовали помещения в Подмосковье, куда приходили контейнеры из Китая. Оттуда уже шла ротация на склады Ozon - система требовала постоянного контроля остатков.

Интересный момент - ООО Шаньдун Фу Ван Мебель предлагали организовать прямые поставки со своего торгового комплекса Fuwang Home Plaza, но для Ozon это не подошло из-за требований к предварительной приемке. Пришлось налаживать собственную систему контроля качества в России.

Перспективы и рекомендации

Сейчас рынок матрасов на Ozon перенасыщен, но ниша качественных изделий с хорошим соотношением цена/качество еще свободна. Китайские производители типа Шаньдун Фу Ван Мебель могут здесь выиграть за счет оптимизации производства.

Я бы рекомендовал обратить внимание на их модели с комбинированными наполнителями - например, кокос + мемори форм. Такие матрасы хорошо показывают себя в тестах и имеют меньше возвратов.

Главное - не гнаться за дешевизной. Ozon постепенно уходит от политики низких цен в премиум-сегменте, и здесь у качественных поставщиков есть шанс занять свою нишу. Но нужно быть готовым к строгому compliance и постоянному мониторингу отзывов.