Цена за 2 кровати с матрасом

Когда клиенты спрашивают про цену за 2 кровати с матрасом, многие ожидают услышать простую цифру. Но на практике это как спросить 'сколько стоит машина' — всё зависит от того, нужен ли вам Запорожец или Mercedes. В нашей работе с ООО Шаньдун Фу Ван Мебель мы часто сталкиваемся с тем, что покупатели не учитывают разницу между каркасом кровати и спальным местом в сборе.

Почему две одинаковые кровати могут стоить по-разному

Возьмём для примера нашу практику на https://www.shandongfuwangjiaju.ru. Клиент из Екатеринбурга как-то заказал две кровати 'Бейлис' — внешне идентичные. Но когда пришло время оплаты, оказалось, что разница в цене почти 40%. Дело было в матрасах: один шёл с базовым наполнителем, второй — с ортопедическим латексом. Это типичная ошибка — смотреть только на фото каркаса.

Кстати, о каркасах. На фабрике в Цзыбо мы перестали делать универсальные крепления для всех типов матрасов после инцидента с партией в Новосибирск. Пришлось менять всю фурнитуру — европейские матрасы часто имеют другие габариты, чем азиатские. Теперь в ООО Шаньдун Фу Ван Мебель каждый заказ проверяют по трем параметрам: толщина матраса, тип основания и даже влажность в регионе доставки — ДСП ведёт себя по-разному в Сочи и в Красноярске.

Ещё нюанс: когда говорим про цену за 2 кровати с матрасом, многие не учитывают, что доставка двух изделий не всегда стоит ровно в два раза дороже одной. Особенно если это кровати с подъёмными механизмами — они занимают другой объём в транспорте. Мы как-то отправили в Казань два комплекта, и оказалось, что выгоднее было заказывать отдельно каркасы, а матрасы — сборным грузом.

Как считать реальную стоимость комплекта

В музее красного дерева Fuwang у нас есть стенд, где показана разборка кровати на компоненты. Часто приезжают дилеры и удивляются, почему цена за 2 кровати с матрасом у нас может быть ниже, чем у конкурентов при более качественных материалах. Секрет в том, что мы с 1988 года производим фурнитуру самостоятельно — те самые уголки и направляющие, на которые другие закладывают наценку 20-30%.

Помню, в 2019 году мы поставили в отель в Сочи 120 кроватей. Изначально заказчик хотел экономить на матрасах, но после пробной ночи в нашем шоуруме в Чжоукуне передумал. Оказалось, что дешёвый матрас увеличивает нагрузку на каркас — через год пришлось бы менять всю партию. В итоге сделали комплектацию подороже, но с гарантией 5 лет.

Сейчас на фабрике в Цзыбо мы тестируем новую систему расчётов. Раньше цену за 2 кровати с матрасом считали просто: (каркас А + матрас Б) × 2. Теперь учитываем 12 факторов — от стоимости доставки до сезонных скидок на ткань. Недавно для сети гостиниц в Калининграде сделали расчёт, где оказалось выгоднее взять три разных комплекта вместо двух одинаковых — из-за логистических нюансов.

Ошибки при выборе матрасов

В мебельном супермаркете Фу Ван площадью 2 000 квадратных метров мы специально поставили тестовые зоны. Покупатели могут полежать на разных матрасах, и часто это меняет их представление о том, что им нужно. Как-то пришла пара за двумя кроватями для детей — хотели сэкономить и взять одинаковые матрасы. После тестирования взяли разные: для подростка — жёсткий с кокосовой койрой, для младшего — мягкий с памятью.

Кстати, про память формы. В 2021 году мы закупили партию 'умных' матрасов — дорогих, с подогревом и датчиками. Оказалось, что для российского рынка это преждевременно — люди не готовы платить за такие функции. Теперь в ООО Шаньдун Фу Ван Мебель советуют их только в особых случаях, например для медицинских учреждений.

Самое сложное — объяснить клиенту, почему матрас за 20 тысяч может быть выгоднее матраса за 15. Мы в художественной галерее Фу Ван показываем срезы наполнителей — как тот самый латекс со временем теряет только 5% упругости против 30% у дешёвого ППУ. Но это работает только когда человек видит своими глазами.

Особенности производства, влияющие на цену

На наших промышленных площадях в 60 000 квадратных метров есть цех, где делают только ножки для кроватей. Казалось бы, мелочь. Но когда считаешь цену за 2 кровати с матрасом, оказывается, что литые чугунные ножки добавляют к стоимости 7-12%, зато увеличивают срок службы на 3-5 лет. Мы как-то считали для ритейлера из Москвы — при заказе 50 комплектов разница в цене была существенной, но за 2 года они сэкономили на гарантийных ремонтах.

Ещё важный момент: тканевые и кожаные изголовья. В ООО Шаньдун Фу Ван Мебель после неудачного опыта с поставкой в Питер теперь всегда спрашиваем про отопление в квартире. Кожа при сухом воздухе трескается, а ткань — выцветает на солнце. Пришлось разрабатывать разные пропитки для разных регионов.

Сейчас мы экспериментируем с комбинированными кроватями — когда один каркас идёт с двумя разными матрасами. Для цены за 2 кровати с матрасом это иногда выгоднее, особенно если матрасы из одной линейки. Недавно для санатория в Крыму сделали такой заказ — сэкономили клиенту около 15% без потери качества.

Что ещё влияет на конечную цифру

Когда к нам обращаются за ценой за 2 кровати с матрасом, мы всегда уточняем этаж доставки. Казалось бы, мелочь, но подъём на 9-й этаж без лифта может добавить к стоимости 20%. А если ещё и габариты нестандартные — например, кровать с балдахином — то и все 30%.

В торговой площади Fuwang Home Plaza мы как-то проводили эксперимент: выставили одинаковые кровати с разной комплектацией. Самый популярный вариант оказался не самым дешёвым — люди готовы доплатить за дополнительные полки и USB-розетки. Но когда считаешь цену за 2 кровати с матрасом с такими опциями, оказывается, что выгоднее делать их отдельным модулем.

Сейчас мы в ООО Шаньдун Фу Ван Мебель разрабатываем новую систему расчётов — чтобы клиент мог сам комбинировать компоненты. Пока это сыро — слишком много переменных. Но для стандартных заказов на цену за 2 кровати с матрасом уже есть калькулятор на сайте. Там учтены основные моменты, о которых я говорил.