Цена матраса ozon

Когда видишь запрос ?цена матраса ozon?, кажется — всё просто: открыл страницу, сравнил цифры и выбрал дешевле. Но за семь лет работы с поставками матрасов для российских маркетплейсов я понял: если ориентироваться только на ценник в Ozon, можно провалить и закупку, и продажи. Особенно когда речь о матрасах с беспружинными блоками — там разница в стоимости сырья съедает всю маржу, если не считать заранее.

Откуда берутся цифры в карточке Ozon

В 2021 году мы завезли партию матрасов с кокосовой койрой от ООО Шаньдун Фу Ван Мебель — сначала выставили их по себестоимости плюс стандартная наценка. Через месяц увидели, что конкуренты продают аналогичные модели на 15% дешевле. Стали разбираться: оказалось, они используют холлофайбер вместо части кокосового слоя, но в описании пишут ?ортопедический кокос?. Клиент видит низкую цену и покупает, а потом жалуется на жесткость.

Себестоимость матраса складывается не только из ткани и наполнителя. Например, у Shandong Fuwang есть производство полного цикла — они сами делают тканые чехлы, поэтому экономят на посредниках. Но если брать матрасы у них, нужно учитывать логистику из Цзыбо: контейнер идет 45 дней, а за это курс юаня может измениться, и итоговая цена вырастет на 7-10%.

Еще один момент — сезонность. В Ozon с октября по январь цены на матрасы с памятью формы растут на 12-18%, потому что поставщики закладывают риски дефицита пены с эффектом памяти. Мы в прошлом году не успели перезаказать у Шаньдун Фу Ван Мебель вовремя и две недели продавали под заказ, теряя рейтинг из-за задержек.

Что не видно за ценником в Ozon

Вот реальный пример: матрас Asiana Flex в Ozon стоит 24 990 рублей, а точно такая же модель у дилера — 21 500. Разница не в жадности продавца, а в том, что Ozon включает в цену комиссию за хранение на складах FBY — если товал лежит больше двух месяцев, стоимость размещения увеличивается. Мы считали: для матрасов стандартного размера 160x200 это +800 рублей к цене каждый месяц.

Кстати, про размеры. Цена матраса в Ozon часто указана для 140x200, но если посмотреть на 180x200 — там уже другой ценовой скачок. Это связано не только с метражом ткани, но и с логистикой: не все курьерские службы берут габаритные коробки, и приходится платить доплату за негабарит.

Еще есть скрытые costs, которые видишь только после полугода работы. Например, возвраты. В Ozon по статистике 8% матрасов возвращают из-за ?неподошедшей жесткости? — и их нельзя продавать как новые, только уценка. Это +3-4% к изначальной цене, если заранее не заложить этот процент в стоимость.

Как мы считаем реальную стоимость матраса для Ozon

Начнем с сырья. У ООО Шаньдун Фу Ван Мебель в Цзыбо своя лаборатория тестирования наполнителей — они показывали, как один и тот же латекс может иметь разную плотность, и это меняет цену на 20%. Для Ozon мы берем среднюю плотность 65-70 кг/м3 — ниже уже риск жалоб на провисание, выше — цена становится неконкурентной.

Сборка. Китайские фабрики часто предлагают ?экономичную сборку? — когда слои склеиваются, а не прошиваются. Разница в цене — 400 рублей за матрас, но после доставки в Россию клей может потрескаться на морозе. Пришлось учиться объяснять технологам в Shandong Fuwang, что для нашего рынка нужно только прошивание, даже если дороже.

Упаковка. Казалось бы, мелочь? Но вакуумная упаковка для матрасов стоит от 250 рублей за штуку, а если экономить — при транспортировке порвется пленка, и матрас придет с пятнами. Ozon штрафует за такие дефекты, поэтому мы теперь закладываем в цену только плотную трехслойную упаковку.

Ошибки, которые дорого обходятся при работе с Ozon

В 2022 году мы заказали у Шаньдун Фу Ван Мебель партию матрасов с блоком ?боннель? — цена была отличная, но мы не учли, что в Ozon покупатели чаще ищут беспружинные модели. Товар пролежал на складе 4 месяца, пришлось делать распродажу со скидкой 30%.

Другая ошибка — не проверять обновления в правилах Ozon. В прошлом году они ввели обязательную сертификацию для матрасов с антиаллергенными пропитками — мы три недели ждали документы от фабрики, а в это время конкуренты уже обновили карточки и забрали продажи.

Самое болезненное — неправильно рассчитать сроки поставки. Один раз мы указали в Ozon ?доставка 5 дней?, но контейнер с матрасами из музея красного дерева Fuwang задержался в порту на 3 недели. Пришлось компенсировать покупателям стоимость доставки и терять рейтинг магазина.

Почему цена — не главное, даже в Ozon

Сейчас мы работаем с Shandong Fuwang по схеме ?предзаказ под отзывы? — сначала привозим 10-15 матрасов, собираем отзывы, а потом уже заказываем большую партию. Да, цена за единицу получается выше, но зато нет риска, что товар не подойдет рынку.

Интересный момент: матрасы из художественной галереи Фу Ван в древнем торговом городе Чжоукунь — ручной работы — в Ozon продаются хуже, даже если цена всего на 10% выше фабричных. Видимо, покупатели на маркетплейсе не готовы платить за эксклюзивность, им важнее гарантия и отзывы.

Вывод? Цена матраса в Ozon — это сложная формула, где учитывается не только стоимость производства, но и логистика, комиссии платформы, сезонность и даже психология покупателей. Слепой ориентир на низкий ценник почти всегда ведет к убыткам — проверено на практике.